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断桥铝门窗加盟商抢占市场的拓展策略

发布日期:2018/9/13 16:28:44

【红橡树门窗】断桥铝门窗加盟商对市场的开发与拓展关系到业绩的上升和下滑,一定要结合自身的资源再制定合适的开发策略,如果没有具体可行的策略,必然会造成市场发展不均衡、市场布局不合理、渠道冲突太激烈等不良影响。那么加盟商如何设计自己的市场拓展策略呢?下面四种市场开发策略可供门窗加盟商因地制宜使用,当然理性才是核心,理性并合理运用这些策略,相信对断桥铝门窗加盟商来说是大有裨益的。


  一、“化整为零”拓展策略
  化整为零的策略一定要突出门窗市场开拓的灵活性、每个战区的统一部署和协调,因为这一策略需要依据有效的协同作战才能获得整体市场的启动,所以断桥铝门窗加盟商一定要找到每个区域的切入点,然后通过每个切入点带动市场全面辐射。
  化整为零的策略是一种典型的以少胜多、以弱胜强的市场拓展方法,但需要断桥铝门窗加盟商具有很强的市场掌控能力以及资源整合能力,要发挥每个战区的市场同步效应,进而达到战略开发的目的。
  二、“店面呼应”拓展策略
  断桥铝门窗加盟商采取这一战略就需要各区域的布点尽量以某一个中心乡镇(县城)为中心,进行点面整合,它会达到辐射的作用。断桥铝门窗加盟商很多时候其实是可以打三足鼎立的,如同三角形,选择三个乡镇作为据点。当三个乡镇市场完全占据了之后,三个乡镇当中的三角形区域市场机会受到一定的影响,三个乡镇周边的圆形区域市场也会受到影响。按照当地市场的不同实际,既可以采取“三足鼎立”方法,也可以采取“扇形”据点的方法,还可以采取同心圆的方法。


  三、“撒网开花”拓展策略
  “断桥铝门窗加盟商撒网开花”的拓展策略是加盟商在拓展其目标区域市场时,采取到处撒网,遍地开花,向各个区域市场同时发动进攻,对各个市场同时占领的方式,撒网策略具有极大的市场拓展威力,可以在非常短的时间内达到同时占领整个市场。但是,红橡树门窗发现这种策略成功的条件极为苛刻,在整个区域市场同是拓展,需要的人力、物力和财力显然非一般断桥铝门窗加盟商所能承受;同时,加盟商在整个市场发动进攻,无论是自己开山凿渠还是借鸡生蛋,都可能遇到许多意想不到的情况和难以控制的市场混乱,所以,如果没有极强的协调控制能力,则断桥铝门窗加盟商难以应付同时发生的各种意外情况。
  作为断桥铝门窗加盟商如果能采取这一策略,一定要对自己做一个客观的评估并作出短期内没有市场回报的打算,较关键的是需要考虑自己的团队建设、综合实力能否支撑这一策略。


  四、“保龄球”拓展策略
  保龄球运动具有这样的特点:各个保龄球之间存在一定的内在联系,只要恰当地击中关键的靠前球瓶,这个球瓶就会撞到一大变球瓶。断桥铝门窗加盟商在拓展市场的同时也可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场,首先要攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——靠前球瓶。然后利用这个关键市场的巨大辐射作用影响周边广大市场,已达到占领大片市场的目的。这种市场拓展策略,我们称之为保龄球策略,当然这是一种先难后易的市场拓展策略。关键市场往往是必争之地,要攻占该战略市场要点,必须耗费大量的财力和人力,但一旦占领,其他市场就“横扫千军如席卷”了。
  总的说来,这四种策略都有自己的独到之处,断桥铝门窗加盟商要按照自身情况来选择一种或几种来进行市场拓展,经过理性分析之后的选择才不会出错,所以断桥铝门窗加盟商不要面对这么多策略无从下手,理性回归是核心。

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